AS-ul de pica in afaceri

AS-ul de PICA in afaceri

Iti doresti sa devii AS in relationare, in vanzari, in afaceri...?

Iata un pont pentru a deveni AS!

ASCULTA

SIMTE

In procesul de comunicare asculta-ti interlocutorul si simte - simte ce-i spui si ce/cum iti spune.

ASCULTA. Jimi Hendrix spunea ca: "Inteligentul vorbeste, inteleptul asculta". Daca iti doresti sa fi capabil/a sa-i oferi partenerului tau de discutie o solutie castig-castig si sa eviti un refuz, pentru asta ai nevoie sa afli cat mai multe informatii despre el. Incepe cu o intrebare despre el, oamenilor le place sa fie in centrul atentiei, le place sa vorbeasca despre ei si despre nevoile lor. Pe tot parcursul interactiunii arata-i ca iti pasa de el si de nevoia lui, pentru ca apoi propunerii tale sa-i spuna "DA!". Daca nu o vei face tu, sigur o va face altcineva. Da dovada de intelepciune si lasa-l pe interlocutorul tau sa vorbeasca. Vorbeste tu putin - adreseaza-i o intrebare deschisa, vorbeste el mult; vorbeste tu putin - parafrazeaza-l si adreseaza-i o intrebare de aprofundare ori de clarificare, vorbeste el mult; pentru ca apoi el sa vorbeasca putin, si anume: "DA!" - raspunsul pe care il asteptai.

SIMTE. Modul in care te exprimi, atat verbal - cuvintele pe care le folosesti, para-verbal - tonul, accentul, pauzele, cat mai ales nonverbal - limbajul trupului, mesajul in intregul lui este reflectat de modul in care tu gandesti! Gandesti ca vrei sa-i vinzi orice, cu orice pret, vrei sa-i iei acordul azi sau niciodata, asta se poate simti. E posibil ca si interlocutorul tau sa fie un AS si sa te simta.

Iata o tema de gandire! Cu cine semneaza rapid un om de afaceri un parteneriat, un contract? De la cine cumpara cineva fara sa stea prea mult pe ganduri? Cui i se destainuie un om cu usurinta? Raspunsul e simplu. Un om spune "DA" unui om de incredere. Te intrebi acum ce sa faci pentru a-i dovedi interlocutorului tau ca esti o persoana de incredere? Iata un pont, urmeaza-ti MIZA!

Mentine contactul vizual pe toata durata discutiei. Pe langa faptul ca vei demonstra politete si interes fata de interlocutor, vei vedea si dincolo de cuvinte.

Intreaba, actioneaza cu intrebari pentru a-ti intregi imaginea despre situatia luata in discutie si nu iti contrazice interlocutorul.

Zambeste. Un zambet transmite deschidere, dorinta de ajutor si-i consolideaza interlocutorului ideea ca nu esti un om periculos. Iata cateva fraze proverbiale in sprijinul zambetului: "Un zambet cumpara orice si nu costa nimic"; "Nimeni nu este suficient de bogat incat sa nu-si doreasca un zambet si nici suficient de nemernic incat sa nu-l merite."

Asculta. Pe masura ce primesti raspunsuri continua sa emiti semnale atat verbale, cat si non-verbale catre interlocutorul tau, demonstrandu-i astfel ca esti interesat/a, apoi inainteaza-i propunerea ta.

Nu uita! Inainte de a intreprinde orice, oamenii, "cumpara" oameni. Aminteste-ti de cate ori inainte de a semna un contract sau inainte de a cumpara ceva ai "cumparat" mai intai ofertantul?

Personal, nu as vrea sa te multumesti cu a fi AS! Te invit sa fii AS-ul de PICA!

Te invit sa iei cu tine in demersul de a reusi sa ai relatii de afaceri si/sau interpersonale de incredere:

PERSEVERENTA

INCREDERE IN TINE

CALM

ATENTIE

E posibil sa nu reusesti din prima. Perevereaza! E nevoie de perseverenta de multe ori pentru a reusi. Si totusi, "(...) daca ajungi sa vinzi ventilatoare eschimosilor, nu inseamna ca esti un vanzator bun. Inseamna ca esti un vanzator imoral." - Harlan Goerger si Vincent Harris. As putea spune ca un astfel de vanzator este un AS pierzator.

Peter O'Toole spunea: "Nu voi fi un om obisnuit, pentru ca am dreptul sa fiu extraordinar". Probabil ca rezonezi cu Peter O'Toole si ma bucur. Sunt de acord cu tine sa-ti doresti sa devii bun/a sau si mai bun/a - AS sau AS de PICA.

Tu te-ai intrebat cum esti? Esti AS? Ce fel de AS esti? Te sprijin sa ai acces la tine. Pentru ReSTART sau Update... 

Sunt aici. Angelica